盡職調(diào)查，在別的行業(yè)看來(lái)一下子不能準(zhǔn)確理解它的含義，但是在金融投資圈，相信每個(gè)人都知道盡職調(diào)查，不錯(cuò)，銀行要放貸給一個(gè)企業(yè)，要對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行必要的盡職調(diào)查；投資機(jī)構(gòu)投資一家企業(yè)也要對(duì)這家企業(yè)做全面的盡職調(diào)查，并購(gòu)方企業(yè)要整合被并購(gòu)方企業(yè)，更要對(duì)目標(biāo)企業(yè)做深刻的盡職調(diào)查。

　　但是有一點(diǎn)我們要明白，那就是要在中國(guó)這個(gè)獨(dú)特的大環(huán)境下對(duì)一家企業(yè)做出符合真實(shí)情況的盡職調(diào)查太困難了，尤其是當(dāng)這家企業(yè)是非上市公司時(shí)，不是別有用心，而是中國(guó)特色使然。

　　筆者是專業(yè)從事并購(gòu)交易的，在中國(guó)各種并購(gòu)整合交易剛剛起步，正處于初級(jí)階段，在并購(gòu)交易中，盡職調(diào)查占有非常重要的地位，可以說(shuō)沒有盡職調(diào)查，就沒有并購(gòu)之后整合的基礎(chǔ)，況且并購(gòu)中的盡職調(diào)查還直接關(guān)系到并購(gòu)價(jià)格的確定、并購(gòu)雙方談判的依據(jù)、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的控制等等。

　　因此在筆者所總結(jié)提煉的中國(guó)企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系中，盡職調(diào)查可以說(shuō)起到承上啟下的獨(dú)特作用，承上是說(shuō)并購(gòu)中的盡職調(diào)查可以印證并購(gòu)戰(zhàn)略的正確與必要，啟下是指并購(gòu)中的盡職調(diào)查為接下來(lái)的并購(gòu)談判、估值、整合打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　鑒于盡職調(diào)查的特殊重要性，大多數(shù)投資相關(guān)人士都曉得并經(jīng)常開展各種盡職調(diào)查活動(dòng)，但是久而久之，盡職調(diào)查變成了一種類似“例行公事”一樣的形式工作，當(dāng)然逐漸也就失去了盡職調(diào)查原本最初的作用，從而變得可有可無(wú)，我要說(shuō)的是做盡職調(diào)查，要注重內(nèi)在的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，而不要按部就班的進(jìn)行“流水式作業(yè)”。

　　我們大家都知道在做盡職調(diào)查之前，我們通常都會(huì)列出一份詳細(xì)的調(diào)查清單，上面羅列了很多要逐一核實(shí)調(diào)閱的文件與證明等。可以說(shuō)在一定程度上，正是這份格式化的清單導(dǎo)致了盡職調(diào)查的流水化作業(yè)，一切都類似于走一道形式。

　　我的建議是調(diào)查清單要有，但是要由并購(gòu)?fù)顿Y方根據(jù)此次交易的個(gè)性與實(shí)際情況制定一份個(gè)性化的清單，也就是哪些內(nèi)容需要調(diào)查，哪些內(nèi)容不需要過(guò)多調(diào)查，哪些內(nèi)容必須要一五一十、一字不落地認(rèn)真查證，不能為了調(diào)查而調(diào)查。我們做調(diào)查是為了真的找出問(wèn)題并解決問(wèn)題，而不是為了提交一份全面詳細(xì)的盡職調(diào)查報(bào)告。

　　閑話少說(shuō)，下面我把自己認(rèn)為可行并在并購(gòu)?fù)顿Y實(shí)踐中屢試不爽的一些非常規(guī)盡職調(diào)查技巧與方法做一分享，這些方式方法可能在常人看來(lái)不合規(guī)距，甚至是不屑，但是卻很有效。

　　1、最好的調(diào)查是潛伏在“敵人”內(nèi)部

　　前一段時(shí)間，由電視劇《潛伏》引發(fā)的諜戰(zhàn)劇潮流一波接一波。潛伏是個(gè)高難度的技術(shù)活兒，做并購(gòu)盡職調(diào)查就是要潛伏，因?yàn)檫@是為了保證投資人的利益和對(duì)被投企業(yè)的負(fù)責(zé)任，深入內(nèi)部，讓一切都保持原生態(tài)。這樣的“調(diào)查”甚至不叫調(diào)查，而是叫“赤裸裸的直面”，一切都擺在明面上。

　　如果“潛伏”的夠久、夠深，再隱秘的問(wèn)題與細(xì)節(jié)都能看得清清楚楚，潛伏到被投企業(yè)里做盡職調(diào)查最直接的方式就是找信得過(guò)的人應(yīng)聘到被投企業(yè)里面。就是類似于港片臥底那種，這種潛伏的調(diào)查方式很直接，也很有效，但是要注意保密，還要防止?jié)摲�人被�?duì)方收買，反過(guò)來(lái)做一些對(duì)投資方不利的事情。

　　2、“敵為我用”將大大提高盡職調(diào)查效率

　　如果不能成功打入“敵人”內(nèi)部，來(lái)一招“敵為我用”也是很奏效的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在做并購(gòu)?fù)顿Y之前就通過(guò)各種渠道挖來(lái)被投企業(yè)的一些內(nèi)部人員，這些人員越關(guān)鍵越好，這些人員可能不用直接參與盡職調(diào)查活動(dòng)，只是在暗中幫助操作就已足夠。

　　這樣的操作手法可以省去投資方許多的調(diào)查工作，同時(shí)又可以大大提高調(diào)查的效率，當(dāng)然這種調(diào)查方式也有弊端，那就是對(duì)方企業(yè)的內(nèi)部人員可能會(huì)出于道德或某些制度與法規(guī)的約束而不能很好的配合投資方開展的盡職調(diào)查活動(dòng)。

　　3、在做正式盡職調(diào)查之前多做外圍調(diào)查

　　可能有些人聽過(guò)“外圍盡職調(diào)查”這個(gè)詞，有的人沒有聽過(guò)。外圍調(diào)查顧名思義就是多從外圍主動(dòng)地向內(nèi)部調(diào)查信息，而不是從內(nèi)部被動(dòng)的調(diào)查一些信息。被動(dòng)獲得的一些信息可能被加工過(guò)，不夠原生態(tài)，自然就不夠真實(shí)可靠。

　　其實(shí)做并購(gòu)?fù)顿Y有很多種外圍調(diào)查的方式方法，比如以其他的身份與被投企業(yè)的上下游企業(yè)接觸溝通、去相關(guān)的協(xié)會(huì)部門查詢了解、與曾在被投企業(yè)任職的員工成為朋友側(cè)面打聽、沒事找借口多與被投企業(yè)的看大門的大叔、保潔大姐聊聊天等等。如運(yùn)用得當(dāng)，這些外圍調(diào)查的渠道都可以幫助你得到你想要的真正信息。

　　4、做盡職調(diào)查要信奉“于細(xì)微處見真實(shí)”

　　我一直把從事盡職調(diào)查的工作人員叫做“商業(yè)偵探”。其實(shí)這一點(diǎn)也不夸張，做調(diào)查的人就應(yīng)該有偵探那種“與細(xì)微處見真實(shí)”的特殊本領(lǐng)。一些最細(xì)小、最不起眼的地方、隨便的一件事、隨口而出的一句話，這些都可以成為投資方盡職調(diào)查人員的“采集素材”。因?yàn)檫@些原生態(tài)的信息素材的背后就是你想要的最真實(shí)的信息。

　　做盡職調(diào)查的人員不要總是一本正經(jīng)、煞有架勢(shì)地去訪談、去收集呈上來(lái)的文件，多留意一些被投企業(yè)不經(jīng)意、很自然的信息流露才是更重要的。

　　以上幾點(diǎn)是我經(jīng)過(guò)研究實(shí)踐后對(duì)并購(gòu)?fù)顿Y盡職調(diào)查的一些真實(shí)想法，可能你會(huì)覺得我一點(diǎn)也不專業(yè)，有點(diǎn)野路子，但我想說(shuō)的是我不想那么“科班制”，我認(rèn)為真正的盡職調(diào)查也不能走尋常路，因?yàn)檫@是在中國(guó)，這里的企業(yè)的盡職調(diào)查就應(yīng)該符合這里的實(shí)際特色。

　　并購(gòu)精細(xì)化：掌握并購(gòu)成本控制術(shù)

　　最近在忙一個(gè)項(xiàng)目，一直沒有時(shí)間寫作并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我執(zhí)著的認(rèn)為只有實(shí)踐加思考才能出真知，其實(shí)，我的許多并購(gòu)靈感都是在并購(gòu)實(shí)際操作過(guò)程中迸發(fā)的，就拿剛結(jié)束的這個(gè)并購(gòu)案子來(lái)說(shuō)，給我最大的一個(gè)感受就是，我們?cè)谧霾①?gòu)的時(shí)候，尤其是作為買方的并購(gòu)方企業(yè)，在保證并購(gòu)交易順利進(jìn)行的同時(shí),一定要注意控制并購(gòu)過(guò)程中的各種成本。

　　眾所周知，企業(yè)并購(gòu)是為了增加企業(yè)自身價(jià)值的，是為了追求正面效益的，但是如果并購(gòu)方企業(yè)不掌握一定的并購(gòu)成本控制技巧的話，那么并購(gòu)的最終結(jié)果將會(huì)令你大吃一驚。

　　在日常的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，我們都知道有成本控制與管理，“細(xì)節(jié)決定成敗”理念也一度風(fēng)靡一時(shí)，但是中國(guó)企業(yè)在精益化、細(xì)節(jié)化這方面做的還很不夠，比起日本、德國(guó)企業(yè)來(lái)，我們還有很多要學(xué)習(xí)的地方，我要說(shuō)的是企業(yè)的精益化、細(xì)節(jié)化理念在并購(gòu)交易管理中同樣適用，而且還應(yīng)該大力提倡。

　　對(duì)于并購(gòu)過(guò)程中的各種成本控制術(shù)，在我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系中占有很重要的篇幅，并購(gòu)是一個(gè)高回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)，也是一個(gè)高成本的企業(yè)交易活動(dòng)，要想控制好并購(gòu)交易中的成本，我們首先需要明白企業(yè)并購(gòu)的成本都有哪些，然后再依次找出應(yīng)對(duì)之策，一般來(lái)說(shuō)，在企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)的過(guò)程中會(huì)有以下幾方面主要成本支出：

　　首先是并購(gòu)交易成本，也就是并購(gòu)雙方協(xié)議價(jià)格，作為并購(gòu)方，并購(gòu)交易成本是最主要的成本支出，這個(gè)成本支出多少取決于雙方談判博弈的結(jié)果，其中對(duì)并購(gòu)交易價(jià)格影響較大的因素有并購(gòu)前目標(biāo)企業(yè)信息掌握程度、并購(gòu)談判的籌碼多少以及所選擇的價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)及其方法等等；

　　其次是中介費(fèi)用，一般大中型的并購(gòu)交易都需要有專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)參與，具體包括財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、評(píng)估師等，有的并購(gòu)交易還需要額外的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)人員，比如行業(yè)專家、技術(shù)專家等，這些短期外聘的中介機(jī)構(gòu)人員需要一筆不菲的成本支出；

　　第三是并購(gòu)之后的整合成本，值得強(qiáng)調(diào)的是很多并購(gòu)方企業(yè)往往把整合成本給忽略掉，認(rèn)為整合不需要太多的成本開支，是順其自然的事情，這是一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)，鑒于整合對(duì)于并購(gòu)交易的重要性，我可以毫不夸張的說(shuō)，有的并購(gòu)交易整合成本要遠(yuǎn)比并購(gòu)交易本身的成本要高出很多；

　　最后是除去以上三個(gè)主要成本以外的其他成本支出，比如信息獲取成本、并購(gòu)融資成本、稅務(wù)成本、機(jī)會(huì)成本、公關(guān)溝通成本、差旅、工商變更等等一些小的成本支出，千萬(wàn)不要小看這些小開支，累計(jì)起來(lái)沒準(zhǔn)會(huì)讓你大驚失色，另外中國(guó)企業(yè)的海外跨國(guó)并購(gòu)交易會(huì)有更多意想不到的成本支出。

　　了解了并購(gòu)交易的幾種重要的成本支出來(lái)源，我們就要本著成本最小化、利益最大化的宗旨和原則，來(lái)學(xué)習(xí)和掌握并購(gòu)交易的成本控制術(shù)，下面從我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系中給出幾個(gè)控制并購(gòu)交易成本的措施和建議，以作分享交流。

　　1、科學(xué)編制并購(gòu)預(yù)算，強(qiáng)化成本控制

　　并購(gòu)是為了創(chuàng)造更多的價(jià)值利益，但如果我們不能科學(xué)合理的控制并購(gòu)成本，并購(gòu)價(jià)值創(chuàng)造就會(huì)大打折扣，因此我們建議并購(gòu)方企業(yè)有并購(gòu)戰(zhàn)略委員會(huì)負(fù)責(zé)編制科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟①?gòu)交易預(yù)算表，從制度上確保并購(gòu)成本控制得到切實(shí)執(zhí)行；

　　2、任命成本控制專員，把責(zé)任落實(shí)到人

　　在我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系中，有明確的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)分工，其中就有一個(gè)非常重要的職位，那就是成本控制專員，成本控制專員同時(shí)向并購(gòu)財(cái)務(wù)官和并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)官匯報(bào)負(fù)責(zé)，賦予并購(gòu)成本控制專員一定的專權(quán)，對(duì)并購(gòu)交易過(guò)程中的任何一筆成本支出，無(wú)論大小都要嚴(yán)格審批把關(guān)，出了差錯(cuò)，成本控制專員要負(fù)最大的責(zé)任；

　　3、永遠(yuǎn)不要高估并購(gòu)的正面協(xié)同效應(yīng)

　　有的并購(gòu)方企業(yè)在并購(gòu)一開始就對(duì)并購(gòu)交易未來(lái)前景過(guò)分樂(lè)觀，過(guò)高的估計(jì)了并購(gòu)之后雙方企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，認(rèn)為相對(duì)并購(gòu)后的正面價(jià)值，并購(gòu)交易的成本支出無(wú)所謂，正是這種盲目自信的潛意識(shí)才導(dǎo)致并購(gòu)過(guò)程中許多不必要的成本支出；

　　4、時(shí)刻創(chuàng)新并購(gòu)交易方案，降低并購(gòu)成本

　　并購(gòu)相比融資、上市等其他資本運(yùn)作的方式而言是最需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)的，尤其是并購(gòu)交易方案的安排更是需要?jiǎng)?chuàng)新的智慧，通過(guò)創(chuàng)新巧妙的進(jìn)行并購(gòu)融資，降低融資成本，通過(guò)創(chuàng)新合理的選用最優(yōu)的價(jià)值評(píng)估方法、通過(guò)創(chuàng)新精心安排并購(gòu)交易談判方案、通過(guò)創(chuàng)新巧妙設(shè)計(jì)并購(gòu)支付方式、籌劃并購(gòu)各種稅收等，這都可以大大降低并購(gòu)成本支出，而這些都離不開時(shí)刻創(chuàng)新的思維和意識(shí)。

　　以上我們通過(guò)對(duì)并購(gòu)交易成本的種類以及相應(yīng)的成本控制方法與建議做了簡(jiǎn)單分享，希望可以拋磚引玉，引起并購(gòu)方企業(yè)的足夠重視、

　　其實(shí)說(shuō)白了，并購(gòu)就是一個(gè)價(jià)值與成本相互博弈的過(guò)程，價(jià)值越多的高出成本，并購(gòu)交易就越成功，成本最終高于價(jià)值，并購(gòu)交易就是失敗，魔鬼就在細(xì)節(jié)中，只有精益求精地打好并購(gòu)交易的成本算盤，我們才能在這場(chǎng)價(jià)值與成本博弈中收獲成功，我們的并購(gòu)交易也才會(huì)取得最大的收益。