白銀有色長通電線電纜有限責(zé)任公司(以下簡稱“長通公司”)緊緊圍繞白銀集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和實(shí)現(xiàn)有色金屬下游深加工的發(fā)展思路，認(rèn)真分析和研判線纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，立足市場，從生產(chǎn)、技術(shù)和管理要素著手改革創(chuàng)新，抓住“綜合改革示范工程”的契機(jī)，成功引入民營企業(yè)珠海一致電工有限公司深化混改轉(zhuǎn)機(jī)制調(diào)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);深化產(chǎn)學(xué)研合作，開發(fā)引領(lǐng)國際技術(shù)的新產(chǎn)品;創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，激活力增動(dòng)力穩(wěn)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)升級(jí)新動(dòng)能。

 深化混改轉(zhuǎn)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

 隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)、綠色制造成為電線電纜行業(yè)發(fā)展的主題，長通公司面對(duì)常規(guī)類產(chǎn)品市場總量趨于飽和的嚴(yán)峻形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，確定超導(dǎo)系列電纜和微細(xì)電磁線、特種電纜產(chǎn)品為新的發(fā)展定位，“以混促改”推動(dòng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是深化混改引技引智引市場，推動(dòng)管理和技術(shù)創(chuàng)新。2016年，長通公司成功引入民企珠海一致電工有限公司實(shí)現(xiàn)混合所有制改革引技引智引市場。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程，提高運(yùn)行管控效率，提升員工操作技能和生產(chǎn)效率，提高材料利用率，降低產(chǎn)品成本;對(duì)外加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，搶抓訂單，開拓國內(nèi)國際市場，積極應(yīng)對(duì)和化解內(nèi)外部不利因素的影響。2021年與2016年相比,微細(xì)電磁線產(chǎn)品年銷量、銷售收入、凈利潤分別增長2.5、4.55、42倍。二是拓展合作領(lǐng)域，圍繞精深加工向終端消費(fèi)延伸產(chǎn)品。依靠技術(shù)創(chuàng)新，深耕產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，先后開發(fā)生產(chǎn)超微細(xì)電磁線等多個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋0.012到0.6mm線徑的不同耐溫等級(jí)的全系列，生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。2019年，長通公司微細(xì)電磁線產(chǎn)能達(dá)到1萬噸，同時(shí)為對(duì)接高端客戶，引入甘肅省新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)基金公司投資建成年產(chǎn)370噸的智能裝備用超微線材研發(fā)中心;引入微電機(jī)、微型繼電器等下游電子元器件企業(yè)，圍繞產(chǎn)品深加工拓展合作領(lǐng)域，將微細(xì)電磁線向終端消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域延伸。三是市場倒逼謀項(xiàng)目，匹配標(biāo)桿客戶提升產(chǎn)能。2019年，長通公司智能裝備用超微線材研發(fā)中心建成后，滿足了高端客戶的準(zhǔn)入條件，一批下游行業(yè)標(biāo)桿客戶陸續(xù)與公司洽談商務(wù)合作并有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，產(chǎn)品訂單不斷增加，現(xiàn)有微細(xì)電磁線銷量已突破800噸/月。隨著電子元器件行業(yè)對(duì)微細(xì)電磁線需求大幅增加，目前微細(xì)及超微細(xì)電磁線產(chǎn)能及品種無法匹配下游產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿客戶的需求，長通公司緊盯行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，謀劃匹配標(biāo)桿客戶投資3.5億元新建智能裝備用超微線材產(chǎn)能提升項(xiàng)目于2021年10月開工建設(shè)。

 深化產(chǎn)學(xué)研合作，開發(fā)領(lǐng)先國際技術(shù)新產(chǎn)品

 充分發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的引領(lǐng)作用和支撐作用，通過深化產(chǎn)學(xué)研合作，完善創(chuàng)新體系建設(shè)，打造創(chuàng)新人才團(tuán)隊(duì)，提高自主創(chuàng)新能力，自主研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)國際水平的新產(chǎn)品。一是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，搭建創(chuàng)新平臺(tái)。長通公司同中科院合肥物質(zhì)研究院、中科院強(qiáng)磁場中心、中科院北京高能所、西部超導(dǎo)線材有限公司等科研院所和企業(yè)合作開發(fā)了一批技術(shù)含量、附加值高的產(chǎn)品。與中科院等離子體物理所合作建立了“超導(dǎo)電纜工程實(shí)驗(yàn)室”，為公司技術(shù)創(chuàng)新搭建了新的平臺(tái)，同時(shí)也使公司進(jìn)入了國內(nèi)外更深層次的產(chǎn)學(xué)研合作，為長通公司可持續(xù)發(fā)展提供了項(xiàng)目及人才支撐。二是注重技能人才培養(yǎng)，打造創(chuàng)新工匠團(tuán)隊(duì)。公司十分重視技能型人才培養(yǎng)，每年對(duì)招錄的大專院校學(xué)生根據(jù)專業(yè)特長，分配到各技術(shù)崗位上有重點(diǎn)、有針對(duì)培養(yǎng);對(duì)技能型人才每年舉行技術(shù)技能鑒定，將收入與技能等級(jí)掛鉤，最大限度調(diào)動(dòng)員工提升技能的積極性。培養(yǎng)選樹了以薛天軍命名的甘肅省勞模創(chuàng)新工作室，以蔣元珍等甘肅省技術(shù)標(biāo)兵為核心的技術(shù)創(chuàng)新工匠團(tuán)隊(duì)。三是加快科技成果轉(zhuǎn)化，自主研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)國際水平的新產(chǎn)品。長通公司以“甘肅省電纜工程技術(shù)中心”和“超導(dǎo)電纜工程實(shí)驗(yàn)室”為研發(fā)平臺(tái)，依托產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目開展群眾性科技創(chuàng)新工作，先后承擔(dān)各類科技項(xiàng)目15項(xiàng)，其中省部級(jí)10項(xiàng)。在實(shí)施核聚變絞纜項(xiàng)目過程中，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻克了超導(dǎo)電纜緊壓受損、空隙率理想控制等技術(shù)難題，獨(dú)創(chuàng)了一種超導(dǎo)電纜緊壓法，開發(fā)出滿足國際熱核聚變(ITER)項(xiàng)目的超導(dǎo)電纜。在此基礎(chǔ)上，成功開發(fā)出中國核聚變工程試驗(yàn)堆中心線圈用CS超導(dǎo)電纜、CRAFT TF低溫超導(dǎo)電纜，相繼開發(fā)了中空超導(dǎo)電纜、超導(dǎo)電磁線和異型超導(dǎo)電纜。超導(dǎo)電纜的成功開發(fā)提高了企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟(jì)效益，奠定了公司低溫超導(dǎo)電纜在國內(nèi)乃至國際上技術(shù)領(lǐng)先的地位，擴(kuò)大了行業(yè)內(nèi)的影響力。自主研發(fā)生產(chǎn)的￠0.022～0.012mm超微細(xì)電磁線等新產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先和引領(lǐng)國際水平，2020年，公司高新技術(shù)產(chǎn)品占比達(dá)到67%。

 創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，激活力增動(dòng)力穩(wěn)鏈條

 為加快培育產(chǎn)能技術(shù)升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展新動(dòng)能，公司多層面建立市場化經(jīng)營管理機(jī)制，完善以業(yè)績論貢獻(xiàn)的考核激勵(lì)機(jī)制，開發(fā)潛在客戶提升影響力和知名度，形成穩(wěn)定的互利共贏上下游供應(yīng)鏈。一是堅(jiān)持“引進(jìn)高端”和“重點(diǎn)培養(yǎng)”人才機(jī)制，打造專業(yè)化經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。以定期服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、項(xiàng)目合作、科技咨詢等多種方式，市場化引進(jìn)2名國際國內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)國內(nèi)國際市場營銷，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上大力開發(fā)新客戶，在供貨數(shù)量上取得了大客戶從少量驗(yàn)證向批量供貨的顯著成效，在客戶質(zhì)量上取得了從散眾客戶向散眾客戶和高端客戶并重的良好態(tài)勢(shì)。全面落實(shí)董事會(huì)職權(quán)，經(jīng)理層推行任期制契約化管理，從集團(tuán)公司公開競聘選拔3名職業(yè)經(jīng)理人，簽訂目標(biāo)責(zé)任書，堅(jiān)持剛性考核、剛性兌現(xiàn)和剛性退出，多層面深度轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。二是堅(jiān)持“市場開發(fā)”和“業(yè)績貢獻(xiàn)”導(dǎo)向機(jī)制，完善考核評(píng)價(jià)體系。按照市場化營銷模式，完善“基本薪酬+業(yè)績提成+超額激勵(lì)”的市場化薪酬管理體系，加大對(duì)骨干銷售人員的績效激勵(lì)力度，推動(dòng)收入分配向關(guān)鍵崗位、核心技術(shù)人員和一線員工傾斜。設(shè)計(jì)寬帶薪酬，建立縱向上與職級(jí)、層級(jí)相對(duì)應(yīng)，橫向上與每一崗位等級(jí)相匹配的薪酬制度。突出產(chǎn)量、成本、利潤等聯(lián)動(dòng)考核指標(biāo)，效益與工資總額同向變動(dòng)，車間人均收入相差2倍以上;收入與績效緊密掛鉤，員工績效收入相差近1.5倍。建立健全涵蓋“銷量同期增長率、費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行率、回款完成率和客戶獲得率、客戶滿意度”等五項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)為核心的綜合指標(biāo)考核評(píng)價(jià)體系，完善以業(yè)績論貢獻(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制。 三是堅(jiān)持“借船出海”和“展會(huì)推介”合作機(jī)制，互利共贏穩(wěn)定供應(yīng)鏈。主動(dòng)對(duì)接國內(nèi)高端客戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)大批量供貨，建立長期合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售份額。參加線上網(wǎng)絡(luò)推廣和線下國內(nèi)外大型展會(huì)，鞏固日本、越南、泰國、印度等長期合作外商，立足當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)格局，積極挖掘市場優(yōu)質(zhì)資源，大力拓展東南亞市場。建立開放的商業(yè)生態(tài)圈，邀請(qǐng)其他國際客戶參加展會(huì)，開發(fā)潛在客戶，提升國際市場影響力和知名度。制訂以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，遴選優(yōu)質(zhì)代理商，培育形成“以市場為導(dǎo)向，與客戶共成長”的客戶文化。針對(duì)不同客戶、不同訂單，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、生產(chǎn)、服務(wù)等全流程中實(shí)施“精細(xì)化”管理，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。以共商、共建、共享為原則，深化與廈門宏發(fā)、宏昌等微特電子和白色家電等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搶抓目標(biāo)客戶大額訂單，持續(xù)為目標(biāo)客戶提供前沿產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的互利共贏上下游供應(yīng)鏈。

來源:改革辦

圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)

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