2月18日，日本新日鐵和韓國浦項(xiàng)制鐵與巴西淡水河谷達(dá)成協(xié)議：2008財(cái)年淡水河谷公司兩種不同鐵礦石的基準(zhǔn)價(jià)格分別上漲65%和71%。隨之，包括中國寶鋼在內(nèi)的世界各主要鋼廠都陸續(xù)與世界礦山巨頭達(dá)成鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格談判協(xié)議，認(rèn)同上述漲價(jià)幅度。2008年度國際鐵礦石協(xié)議價(jià)格談判由此降下帷幕。
這一結(jié)果讓國內(nèi)鋼鐵公司震驚，也大大超出業(yè)內(nèi)人士預(yù)期。不過從鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格來看，這一定價(jià)似乎又在情理之中。那么，此番鐵礦石漲價(jià)對中國鋼鐵業(yè)究竟影響幾何？既然國際鐵礦石漲價(jià)局勢已定，中國鋼企又該如何應(yīng)對？在未來鐵礦石定價(jià)權(quán)爭奪戰(zhàn)中，中國鋼企應(yīng)如何扮演好自己的角色？
鋼鐵業(yè)步入高成本時(shí)代
鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)大幅上漲對我國大多數(shù)鋼鐵公司來說意味著成本大量增加，整個(gè)鋼鐵行業(yè)的盈利水平和業(yè)績也會因此而受到影響。其影響主要表現(xiàn)在以下方面。
中國鋼鐵企業(yè)原料成本將增加100多億美元。
據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會預(yù)計(jì)，2008年中國鐵礦石進(jìn)口量將比2007年增加4000萬噸，總進(jìn)口量將達(dá)到4億噸以上。按照進(jìn)口鐵礦石協(xié)議價(jià)格上漲65%即每噸鐵礦石價(jià)格增加31.07美元計(jì)算，則2008財(cái)年（鐵礦石進(jìn)口量按4億噸計(jì)）中國鋼鐵企業(yè)的原料成本增加量將超過100億美元，達(dá)到124.28億美元。如果考慮因進(jìn)口鐵礦石協(xié)議價(jià)格大幅上漲而帶來的相關(guān)成本費(fèi)用間接跟漲，那么，中國鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本的增加量就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100億美元。
部分鋼鐵企業(yè)利潤空間將被壓縮。
近年來鐵礦石長期協(xié)議價(jià)格的連續(xù)上漲，對中國鋼鐵行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生很大影響。2003年至2007年,國際鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格漲幅分別為8.9%、18.62%、71.5%、19%和9.5%。2008年鐵礦石長期協(xié)議價(jià)上調(diào)65%，這是鐵礦石價(jià)格連續(xù)第6年上漲。它將直接沖擊以長期協(xié)議礦為主的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，在很大程度上會壓縮這些企業(yè)的利潤空間。巴西淡水河谷2008財(cái)年的協(xié)議價(jià)格為78.88美元/噸，比上一財(cái)年增長了31.07美元/噸，約合222元/噸。按每噸鋼消耗1.6噸鐵礦石計(jì)算，國內(nèi)鋼企噸鋼成本將直接增加355元。如果考慮其連帶效應(yīng)產(chǎn)生的間接影響，則國內(nèi)鋼企噸鋼成本增加得會更多。
不同企業(yè)噸鋼成本增加各不相同。
由于擁有的礦山資源以及企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)裝備水平和地域優(yōu)勢等不同，各鋼鐵企業(yè)對原料漲價(jià)的承受能力也有差異。例如，擁有自有礦山的鞍本集團(tuán)、包鋼集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)和西寧特鋼等公司可以較好地承受鐵礦石成本上升的壓力但對于鐵礦石全部或者大部分依賴進(jìn)口的寶鋼集團(tuán)、武鋼集團(tuán)和邯鋼集團(tuán)等企業(yè)來說，原料成本的增加則更多地需要依靠產(chǎn)品漲價(jià)來向下游企業(yè)轉(zhuǎn)嫁。寶鋼、武鋼等國內(nèi)一流鋼企以生產(chǎn)高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品為主，加上規(guī)模效應(yīng)，其消化和吸收成本上升的能力遠(yuǎn)高于中小型和以低附加值產(chǎn)品為主的生產(chǎn)企業(yè)，因此它們具有很強(qiáng)的競爭力，能夠較容易地化解上漲的成本。
現(xiàn)階段，中國國內(nèi)鋼鐵需求依然強(qiáng)勁，多數(shù)鋼鐵企業(yè)具備向下游行業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本的能力。與此同時(shí)，人民幣的持續(xù)升值也將有助于減輕進(jìn)口成本增加的壓力。研究表明，雖然進(jìn)口礦協(xié)議價(jià)漲幅高達(dá)65%，但是以進(jìn)口礦為主要原料的鋼企面臨成本上升的壓力卻仍然遠(yuǎn)小于以現(xiàn)貨為主的鋼鐵公司。長期協(xié)議價(jià)格上漲對以現(xiàn)貨為主的中小鋼企并未直接造成影響。不過，一旦需求減弱，行情走低，這類鋼廠將首當(dāng)其沖成為鋼鐵高價(jià)原料的犧牲品。
鋼材價(jià)格再創(chuàng)歷史新高。
鋼鐵企業(yè)向下游轉(zhuǎn)嫁成本，直接沖擊著鋼材現(xiàn)貨價(jià)格。事實(shí)上，從2007年下半年開始，國內(nèi)各大鋼廠便開始頻頻上調(diào)鋼材出廠價(jià)格。鐵礦石協(xié)議價(jià)格上漲65%的消息傳出以后，國內(nèi)外鋼材價(jià)格紛紛上揚(yáng)。進(jìn)口礦協(xié)議價(jià)上漲成為推動(dòng)鋼價(jià)上漲的一大動(dòng)力，它加固了高成本對鋼材市場價(jià)格的支撐。今年以來全球鋼鐵企業(yè)為應(yīng)對成本上升普遍大幅上調(diào)出廠價(jià)格，粗略統(tǒng)計(jì)，鋼材價(jià)格上漲幅度已達(dá)100-150美元/噸。目前國內(nèi)外市場需求十分旺盛，各種主要鋼材產(chǎn)品的出廠價(jià)格不斷刷新最高歷史紀(jì)錄。鋼材價(jià)格的上漲已大大超過鐵礦石成本的增加。
鋼鐵業(yè)優(yōu)化進(jìn)程加快。
中國鋼鐵業(yè)正在步入高成本時(shí)代。鐵礦石漲價(jià)65%對大多數(shù)鋼鐵公司來說意味著成本大幅上漲。鋼廠成本壓力加大，促使企業(yè)優(yōu)化進(jìn)程不斷加快。大鋼廠由于具有成本優(yōu)勢受鐵礦石協(xié)議價(jià)上漲的影響相對較小，而一般中小鋼廠所受影響則很大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、以高端產(chǎn)品為主的鋼鐵公司，由于其產(chǎn)品附加值高、成本控制和轉(zhuǎn)嫁能力強(qiáng)，鐵礦石漲價(jià)對其影響并不大；而以低附加值產(chǎn)品為主的鋼鐵公司所受影響則較大。另外，鐵礦石自給率較高的公司在礦石價(jià)格上漲過程中優(yōu)勢明顯，仍能有效維持較高利潤。
加速小型鋼企淘汰。
在國內(nèi)市場供求基本平衡的環(huán)境下，鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)邊際成本將成為鋼價(jià)的底線。鐵礦石價(jià)格大漲使得多數(shù)中小鋼廠利潤空間明顯減小。據(jù)了解,生產(chǎn)原料以現(xiàn)貨貿(mào)易為主的小型鋼廠2007年成本上升了55%以上,而執(zhí)行長期貿(mào)易合同的大型鋼廠成本上漲的幅度只有12%,差距很大。鐵礦石價(jià)格的大幅上漲加速了小型鋼廠淘汰出局。
定價(jià)權(quán)爭奪戰(zhàn)
鐵礦石貿(mào)易基準(zhǔn)價(jià)格大幅上漲局勢已定，中國鋼鐵企業(yè)面臨成本上升、資金緊張雙重壓力，全行業(yè)進(jìn)入高成本期。加強(qiáng)成本控制，努力盤活資金，提升企業(yè)競爭力是國內(nèi)鋼企亟待解決的問題。國內(nèi)鋼鐵企業(yè)一方面通過提高產(chǎn)品價(jià)格向下游行業(yè)轉(zhuǎn)嫁上漲成本，另一方面要采取戰(zhàn)略措施獲得更多擁有自主權(quán)的原料資源。建立穩(wěn)固的海外原料供應(yīng)鏈，節(jié)能減排，結(jié)構(gòu)調(diào)整，兼并重組、淘汰落后產(chǎn)能等是當(dāng)前中國鋼鐵企業(yè)謀求生存和獲得發(fā)展的必由之路。
鐵礦石談判的失敗，折射出中國這個(gè)原料需求大國在定價(jià)話語權(quán)上的尷尬。中國對國際鐵礦石貿(mào)易量的需求份額占國際貿(mào)易總量的40%以上，理應(yīng)擔(dān)當(dāng)談判主席的角色，擁有協(xié)議定價(jià)話語權(quán)。然而，現(xiàn)在表面上已形成三足鼎立之勢，中國方面難于“首發(fā)定價(jià)”。礦山巨頭的要價(jià)每每與中國鋼廠的要求相距甚遠(yuǎn)，無法達(dá)成一致，使得“定價(jià)權(quán)”常常與中國鋼廠無緣。自2004年中國正式參加國際鐵礦石價(jià)格談判以來，國內(nèi)鋼企代表僅一次“搶得”定價(jià)首發(fā)權(quán)。那么，在未來鐵礦石定價(jià)權(quán)爭奪戰(zhàn)中，中國鋼企應(yīng)如何扮演好自己的角色呢？
其一，融入全球礦業(yè)體系。幾乎所有的澳大利亞鐵礦都有日本鋼鐵企業(yè)參與開采，巴西主要鐵礦石企業(yè)中也都有日本企業(yè)的身影。日本企業(yè)在鐵礦石價(jià)格上漲中的損失可以從供應(yīng)商的紅利中得到補(bǔ)償，但是中國鋼廠幾乎沒有。日本鋼廠寧愿接受高漲價(jià)，也要維持長期合同體制。因此，日本鋼廠在與礦山巨頭談判時(shí)極易妥協(xié)于對手、達(dá)成一致，并搶得“首發(fā)權(quán)”。
其二，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，抱團(tuán)應(yīng)戰(zhàn)。首先，我國鋼鐵企業(yè)要在充分研究市場的前提下，聯(lián)合國際鋼鐵巨頭（如新日鐵和浦項(xiàng)等）共同參與礦價(jià)談判，以增加談判砝碼。其次，我國鋼鐵企業(yè)要加快聯(lián)合對外開礦力度,與發(fā)展中國家合作開發(fā)鐵礦資源，多途徑拓寬鐵礦石進(jìn)口渠道，增加鐵礦石自給能力，降低對鐵礦石出口大國的依賴度，在談判中改被動(dòng)為主動(dòng)。
其三，加強(qiáng)管理，整飭混亂。我國目前實(shí)行的鐵礦石價(jià)格定價(jià)體系中，只有寶鋼等大型鋼廠才有能力與國際鐵礦石巨頭簽訂長期協(xié)議，而更多的中小型鋼廠則只能通過現(xiàn)貨市場高價(jià)購買來自印度等國的進(jìn)口礦石。這種局面必須改變，使鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格與長期協(xié)議價(jià)格基本一致。一些國際礦石供應(yīng)商為牟取暴利，對中國出口鐵礦石采取現(xiàn)貨交易甚至是招標(biāo)出售的方式，致使鐵礦石離岸價(jià)格遠(yuǎn)高于長期協(xié)議價(jià)格，二者相差最高可達(dá)100%以上。鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格的暴漲使得國內(nèi)鋼材價(jià)格水漲船高，更為處于壟斷地位的礦山巨頭漫天要價(jià)制造了托辭。因此必須對進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨市場嚴(yán)加管理，整飭混亂。
與此同時(shí)，中國鋼鐵企業(yè)必須努力做到：第一，確保國際鐵礦石供需關(guān)系基本平衡，甚至向供大于求的方向發(fā)展；第二，加速推進(jìn)國內(nèi)鋼鐵行業(yè)
并購重組進(jìn)程，提高中國鋼鐵企業(yè)的競爭力，增加在國際鐵礦石價(jià)格談判中的籌碼；第三，加大國內(nèi)鐵礦石開采力度，最大限度地壓縮鐵礦石進(jìn)口量，減少鋼鐵出口。
來源：《上海國資》
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