9月8日，以“品質(zhì)鑄國機(jī) 服務(wù)贏天下”為主題的國機(jī)重工綜合銷售平臺(tái)(河北)暨聯(lián)合促銷會(huì)在河北省石家莊隆重舉行。此次首家以SINOMACH為唯一品牌的國機(jī)重工全系列產(chǎn)品綜合銷售平臺(tái)落戶石家莊，實(shí)現(xiàn)了原四大品牌營銷渠道的整合，是國機(jī)重工市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要成果，也標(biāo)志著國機(jī)重工SINOMACH品牌一體化戰(zhàn)略再下一城。

 

　　國機(jī)重工是中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司(“國機(jī)集團(tuán)”)旗下唯一的工程機(jī)械業(yè)務(wù)板塊，也是國機(jī)集團(tuán)旗下首家以國機(jī)品牌(SINOMACH)作為產(chǎn)品品牌的企業(yè)。作為國機(jī)集團(tuán)整合旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)板塊打造的全新平臺(tái)，國機(jī)重工擁有著常林、鼎盛、洛建、長(zhǎng)江四大傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)品牌。不過，在具備大量?jī)?yōu)勢(shì)資源的同時(shí)，企業(yè)面臨著技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營資源分散，產(chǎn)品同質(zhì)化等突出問題。以研發(fā)和市場(chǎng)資源的共享、整合帶動(dòng)SINOMACH品牌一體化，成為國機(jī)重工重組整合工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

 

　　2016年，在國機(jī)集團(tuán)的支持下，國機(jī)重工在上海舉行SINOMACH品牌一體化發(fā)布會(huì)，正式宣布實(shí)施品牌一體化戰(zhàn)略。國機(jī)重工董事長(zhǎng)吳培國表示，將通過整合原有品牌資源，形成品牌合力，提升SINOMACH品牌價(jià)值。通過全面推進(jìn)品牌一體化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象一體化、企業(yè)形象一體化、市場(chǎng)形象一體化及品牌宣傳一體化。

 

　　品牌一體化戰(zhàn)略實(shí)施兩年以來，國機(jī)重工對(duì)內(nèi)通過頒布SINOMACH產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，開展質(zhì)量提升專項(xiàng)活動(dòng)、實(shí)施SINOMACH產(chǎn)品品牌的內(nèi)部認(rèn)證等，打造高端產(chǎn)品，以產(chǎn)品提升帶動(dòng)品牌提升。同時(shí)，加大了品牌建設(shè)和推廣的力度。而在外部市場(chǎng)，在整合海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)一體化的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)的渠道一體化建設(shè)。一系列舉措使國機(jī)重工和SINOMACH品牌在行業(yè)和海內(nèi)外逐步聲名鵲起。

 

　　此次綜合銷售平臺(tái)的建立，正是國機(jī)重工國內(nèi)市場(chǎng)一體化的重要一步。“國內(nèi)市場(chǎng)是品牌一體化戰(zhàn)略推進(jìn)的重要任務(wù)之一。近年來基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，國內(nèi)市場(chǎng)整合迫在眉睫。”國機(jī)重工總經(jīng)理王偉炎說，“整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)資源的整合，也為國機(jī)重工正在建設(shè)的工程機(jī)械板塊產(chǎn)品經(jīng)營中心打下基礎(chǔ)。”

 

　　國機(jī)重工常務(wù)副總經(jīng)理鄒雪松表示，打造綜合銷售平臺(tái)是國機(jī)重工市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是整合國內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的重要舉措，就是要依托四大基地的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新市場(chǎng)銷售模式，滿足用戶的一站式采購需求，致力于為客戶、為市場(chǎng)、為行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

　　當(dāng)前，中國工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營渠道整合并無標(biāo)準(zhǔn)模式可供借鑒。國機(jī)重工本次選擇河北馳林作為企業(yè)在河北省區(qū)域授權(quán)的獨(dú)家全系列產(chǎn)品經(jīng)銷商，在業(yè)內(nèi)具有一定的示范和樣本意義。王偉炎說，“中國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)一直在進(jìn)行渠道建設(shè)探索。我們希望馳林不斷探索經(jīng)驗(yàn)，探索出適合中國工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷銜接的模式。”

 

　　下一步，國機(jī)重工將和河北馳林一起，踐行國機(jī)集團(tuán)“品質(zhì)鑄國機(jī) 服務(wù)贏天下”的理念，以國機(jī)重工全系列產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)縱深合作，不斷提升SINOMACH品牌的知名度和影響力。

 

　　據(jù)了解，以專營店形式整合渠道資源將成為國機(jī)重工今后發(fā)展的主要方向。未來，國機(jī)重工將打造更多綜合銷售平臺(tái)，不斷探索完善渠道建設(shè)的新模式。

 

　　來源：國資報(bào)告

圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)