熟悉中國國有產(chǎn)權(quán)交易的人都知道，李曉芳是那種骨子里“有勁兒”的人。

 

很多人第一眼見到李曉芳，都不會想到這位外表秀氣、說話溫潤的女人，做起事來是那么雷厲風(fēng)行，服務(wù)客戶任何一個細(xì)節(jié)都摳到極致。從事產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)十年間，李曉芳在圈子里贏得了“靠譜”的標(biāo)簽，創(chuàng)辦的北京華諾信誠財務(wù)顧問有限公司，連續(xù)十年拿了全國最大產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)—北交所的十佳會員。華諾信誠已經(jīng)成為產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)里一塊塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信啤?/span>

 

李曉芳說：“回顧服務(wù)產(chǎn)權(quán)交易這十年，對于優(yōu)秀的從業(yè)者來說，一定是一個能力提升和不斷提高服務(wù)含金量的過程。諳熟行業(yè)中的各類法律、法規(guī)和制度，做好流程和風(fēng)險上的管理，對從業(yè)機(jī)構(gòu)來講，應(yīng)該說僅僅是一個門檻，邁進(jìn)去之后就會知道，服務(wù)國有企業(yè)改革，必須要提供有技術(shù)含量的服務(wù)，真正把投行業(yè)務(wù)做起來。”

 

我們不一樣 初心不改始終熱忱

 

10年之間，中國產(chǎn)權(quán)市場經(jīng)歷了從發(fā)軔到成熟的變革，在國有企業(yè)改革不斷推進(jìn)的過程中，更被國家政策明確定位為產(chǎn)權(quán)資本市場，成為國有企業(yè)混改的主平臺。

 

“作為產(chǎn)權(quán)人，其實(shí)很驕傲。這個行業(yè)并沒有先例可循，現(xiàn)在的市場地位和成就都是產(chǎn)權(quán)人一點(diǎn)點(diǎn)干出來的。”李曉芳回憶：“2007年我辭掉事業(yè)單位的鐵飯碗，憑著就是對服務(wù)國有企業(yè)的一腔熱忱，這應(yīng)該也是我們整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的初心，想著的就是要能做事，也能把事做好。”

 

李曉芳的創(chuàng)業(yè)初期，是我國產(chǎn)權(quán)行業(yè)處在發(fā)展較為艱難的時期，由于全國并沒有一個統(tǒng)一的主導(dǎo)性法規(guī)，整個行業(yè)的發(fā)展步履維艱。在這個階段幾乎整個產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)機(jī)構(gòu)都是在“摸著石頭過河”，對于財務(wù)顧問這樣的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，很多企業(yè)甚至還沒有形成付費(fèi)意識。在這樣一個過程中，李曉芳從不挑活，沒錢賺的活干，純幫忙的活也干，干到產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)都知道李曉芳做的是不一樣的，截至目前共做了1300余個項(xiàng)目，總服務(wù)交易金額超過500億。

 

十年間，華諾信誠也實(shí)現(xiàn)了服務(wù)內(nèi)容的迭代。李曉芳回憶：“其實(shí)公司剛開始做產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)的時候就已經(jīng)和大型外資投行合作了，當(dāng)時就曾將公司定位為從事投行化服務(wù)，現(xiàn)在想其實(shí)當(dāng)時有點(diǎn)理想和現(xiàn)實(shí)的錯配，公司上下的所有員工都覺得干的比其他機(jī)構(gòu)累，回報在最初的時候也跟不上，但經(jīng)歷了十年再看，下的功夫都是值的。”

 

我們不一樣 好口碑撐起十年生意

 

十年，李曉芳始終把自己放在第一線，第一時間感知市場的變化。直到現(xiàn)在，華諾信誠做項(xiàng)目的習(xí)慣還是全員上陣，業(yè)務(wù)面前沒有管理層和普通員工，人人都是首席項(xiàng)目官。在創(chuàng)業(yè)初期，李曉芳一個人就是一支隊(duì)伍，現(xiàn)在，華諾信誠的隊(duì)伍也是一個人的氣質(zhì)，做項(xiàng)目細(xì)，看問題準(zhǔn)，不惜力，從不放棄。

 

創(chuàng)業(yè)十年之后，李曉芳的執(zhí)著已經(jīng)攢出了口碑，“靠譜”、“不惜力”這樣的標(biāo)簽也讓很多企業(yè)一想到操作起來難度大的項(xiàng)目，就想到找李曉芳，目前華諾信誠90%的項(xiàng)目都來自于客戶的轉(zhuǎn)介紹，對于華諾信誠服務(wù)的品質(zhì)，圈子里也沒有不認(rèn)可的。

 

“其實(shí)最開始企業(yè)對財務(wù)顧問服務(wù)肯定是不認(rèn)可的，從企業(yè)自身的角度出發(fā)，肯定是覺得企業(yè)自己將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給意向方，過程會更簡單快捷，通過產(chǎn)權(quán)市場及交易經(jīng)紀(jì)會員，不僅要增加成本，也降低工作效率。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初遇到的不理解，李曉芳現(xiàn)在已經(jīng)釋然。2008年《企業(yè)國有資產(chǎn)法》的出臺，可以說全面提升了企業(yè)的風(fēng)險意識，更關(guān)鍵的是，實(shí)際作業(yè)過程中像華諾信誠這樣專業(yè)機(jī)構(gòu)的介入，非但沒有降低效率，反而通過專業(yè)化的服務(wù)、系統(tǒng)化的流程、個性化的定制方案，有效促進(jìn)了項(xiàng)目的順利交接，最關(guān)鍵的是國有資產(chǎn)交易也可以做到在每一環(huán)節(jié)都能控制住風(fēng)險。

 

2016年7月，國資委、財政部聯(lián)合發(fā)布的32號令明確除企業(yè)國有資產(chǎn)交易外，國有企業(yè)的增資也必須進(jìn)場。可以說，這一政策讓一直攢足力氣做投行業(yè)務(wù)的李曉芳感覺到?jīng)]有白等。

 

在2017年，華諾信誠邁過了“資源撮合型”能力階段，開始向“專業(yè)服務(wù)型”的能力階段提升，為更加深入的服務(wù)國企國資改革，李曉芳提出了將公司打造成為中國產(chǎn)權(quán)資本市場有影響力的“精品投行”的發(fā)展理念，在政策法規(guī)精研、意向買方全域匹配、服務(wù)方案策劃、交易進(jìn)程高效組織等環(huán)節(jié)狠下功夫。在“2017年產(chǎn)權(quán)資本市場第三次典型案例評選活動”中，華諾信誠具體操作的“中國電子系統(tǒng)有限公司增資擴(kuò)股”、“深圳中電國際信息科技有限公司增資項(xiàng)目”兩案例榮獲典型增資案例獎。

我們不一樣 首席項(xiàng)目官要干有品質(zhì)的事

 

在這一輪行業(yè)快速躍進(jìn)的過程中，李曉芳也在謀劃公司新的發(fā)展路徑。

 

2017年，華諾信誠發(fā)起設(shè)立的“找項(xiàng)目網(wǎng)”進(jìn)入良性運(yùn)營。作為打造“精品投行”理念的重要支撐工具，找項(xiàng)目網(wǎng)能夠大范圍傳播企業(yè)國有資產(chǎn)交易項(xiàng)目信息，結(jié)合華諾信誠的意向投資人與項(xiàng)目方的精準(zhǔn)對接服務(wù)，能有效幫助社會資本借道產(chǎn)權(quán)交易平臺參與國企混改。

 

“我們做的網(wǎng)站是“找項(xiàng)目網(wǎng)”，服務(wù)定位是項(xiàng)目交易人的“首席項(xiàng)目官”�，F(xiàn)在都講初心，說實(shí)話我的初心就是把每一個項(xiàng)目做好，我自己對自己的要求是首席項(xiàng)目官，對華諾信誠每一個員工的要求也是首席項(xiàng)目官。”回顧十年的產(chǎn)權(quán)交易從業(yè)之路，李曉芳堅(jiān)定的說，“華諾信誠不做一錘子買賣，看長遠(yuǎn)、看發(fā)展、塑口碑。這么多年，無論是一元的項(xiàng)目，還是數(shù)十億元的項(xiàng)目，花的時間和精力是一樣的。首席項(xiàng)目官，不挑項(xiàng)目，先問態(tài)度，沒這點(diǎn)態(tài)度肯定做不了首席項(xiàng)目官。”

 

“今年我們將每個員工定位為首席項(xiàng)目官，也會全方位提升公司人員能力。說到底就是要做有差異的服務(wù)，做有品質(zhì)的事情。對于產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)而言，是一個看不見摸不著的東西，每家精品投行看上去硬性指標(biāo)都差不多，但真正的差異化是體現(xiàn)在軟性指標(biāo)上”李曉芳說。這個軟性指標(biāo)就看你是否更加專業(yè)、更加敏銳地站在政策性法規(guī)更高、更長遠(yuǎn)的角度去為企業(yè)考慮，不斷提升綜合素質(zhì)，不斷提升“投行化”服務(wù)能力，為客戶提供最專業(yè)的服務(wù)。

 

始終靠譜，就必須始終專業(yè)，不忘初心，也要始終熱忱。對于李曉芳而言，服務(wù)國企改革，就是一門始終都需要去琢磨的技術(shù)活，沉下心來鉆研，她總是想能做的更多。

 

來源：中華工商網(wǎng)

圖片來源：找項(xiàng)目網(wǎng)