物產(chǎn)中大：千億流通大亨供應(yīng)鏈“謀變”

2016-09-20

　　近年來，由于受供需矛盾的持續(xù)影響，全國鋼材、煤炭、有色金屬、能源等價(jià)格持續(xù)走低，大宗商品流通業(yè)陷入漫長寒冬。作為以金屬材料、煤炭、化工等為主營產(chǎn)品的大宗商品服務(wù)集成商之一，物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司(下稱物產(chǎn)中大)在產(chǎn)能過剩、庫存高企、融資壓力大等問題籠罩下生存，可謂是險(xiǎn)象環(huán)生。

　　然而，能否在驟變的市場環(huán)境中抵御外部壓力，成為衡量企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。為應(yīng)對(duì)流通業(yè)變局，物產(chǎn)中大2015年初率先在業(yè)內(nèi)提出流通4.0戰(zhàn)略，啟動(dòng)升級(jí)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。2015年，公司營收達(dá)1,825.73億元，利潤總額22.13億元。在大宗商品流通業(yè)哀鴻遍野之時(shí)，實(shí)現(xiàn)逆市飄紅。

　　回顧近兩年的變革之路，物產(chǎn)中大董事長王挺革接受《國資報(bào)告》記者專訪時(shí)提出：“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的戰(zhàn)略意義就在，呼喚企業(yè)從以“我”為中心的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向以“他”為中心的供應(yīng)鏈競爭，其背后是市場呼喚商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。”

　　眼下，流通4.0已然成為物產(chǎn)中大供應(yīng)鏈革新的發(fā)力點(diǎn)和方向。在這場傳統(tǒng)流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)中，一場流通業(yè)裂變正悄然發(fā)生。

　　后千億時(shí)代的“徘徊”

　　大宗商品貿(mào)易利潤在不斷攤薄，已經(jīng)成為不爭事實(shí)。

　　2008年下半年，受國際金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩，大宗商品價(jià)格應(yīng)聲下降。CRB現(xiàn)貨指數(shù)在2008年7月2日至11月25日的四個(gè)月間，下降了34%。從需求端分析，全球經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)疲軟，對(duì)大宗商品需求造成負(fù)面影響。

　　從國內(nèi)市場來看，由于鋼鐵、煤炭、有色金屬等行業(yè)長期存在的產(chǎn)能過剩問題，產(chǎn)品價(jià)格始終在地位徘徊，噸鋼利潤一度只有0.43元，大約等于一枚雞蛋的價(jià)格。大宗商品作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的供給源頭，其相關(guān)貿(mào)易流通企業(yè)勢必面臨一次大規(guī)模震蕩。

　　身處大宗商品流通領(lǐng)域，1996年，在浙江省物資局轉(zhuǎn)制基礎(chǔ)上成立的物產(chǎn)中大前身浙江省物產(chǎn)集團(tuán)，在近二十年的發(fā)展進(jìn)程中，通過深耕生產(chǎn)資料的國內(nèi)外貿(mào)易市場，經(jīng)歷了2002-2009年連續(xù)七年的高速發(fā)展后，隨之進(jìn)入“后千億”時(shí)代。

　　其漸漸形成的以“鋼鐵、汽車、能源、化工、房地產(chǎn)、租賃期貨”為主的六大業(yè)務(wù)板塊中，流通市場、供求關(guān)系、競爭對(duì)手等均已發(fā)生重大變化。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部組織方式、發(fā)展方式、資源配置方式等深層次挑戰(zhàn)，使得物產(chǎn)中大傳統(tǒng)博行情、靠差價(jià)的商業(yè)模式越來越難以持續(xù)。

　　“原來物產(chǎn)中大主要是服務(wù)于大宗商品，2015年集團(tuán)煤炭、鋼材、鐵礦石流通總量已達(dá)到全國第一、第二、第五。這些過剩產(chǎn)能的產(chǎn)品，仍然面臨著不少挑戰(zhàn)。”談及企業(yè)轉(zhuǎn)型方向，王挺革分析。

　　類似地，當(dāng)前環(huán)境對(duì)于物產(chǎn)中大的現(xiàn)實(shí)意義就在于原來供應(yīng)的生產(chǎn)資料和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場需求已發(fā)生了明顯變化。在他看來，企業(yè)要做的正是敏銳地捕捉市場釋放出的調(diào)整信號(hào)，重新尋找利潤增長點(diǎn)、創(chuàng)新價(jià)值。

　　危中顯機(jī)應(yīng)時(shí)而動(dòng)

　　對(duì)于物產(chǎn)中大而言，市場的機(jī)遇究竟在何處?分析流通業(yè)市場現(xiàn)狀，不難得出結(jié)論。

　　目前，我國大宗商品由于流通環(huán)節(jié)過多，流通效率偏低，庫存偏高，資金占?jí)簢?yán)重，造成我國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)存貨率約為10%，遠(yuǎn)高于西方發(fā)達(dá)國家。工業(yè)企業(yè)的流動(dòng)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)只有2.5次，遠(yuǎn)低于日本和德國9-10次左右的水平。

　　特別是金融危機(jī)以來，我國鋼鐵流通行業(yè)形勢嚴(yán)峻，價(jià)格持續(xù)下跌，使得企業(yè)“三角債”蔓延，債務(wù)高壓下不少企業(yè)微利、虧本運(yùn)營，鋼鐵企業(yè)倒閉潮襲來。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)+背景下，流通業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施不完善、信息服務(wù)體系薄弱等原因，更是令流通行業(yè)企業(yè)雪上加霜。當(dāng)政府與流通企業(yè)之間、流通企業(yè)相互之間、流通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息尚未實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和交互共享，一座座數(shù)據(jù)孤島導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營成本居高不下。

　　“對(duì)比西方發(fā)達(dá)國家，美國的物流成本占GDP比重為8%，中國企業(yè)物流成本占GDP比重為18%。其主要原因是中國原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的流通體系被打破后，沒有建立現(xiàn)代化的大分銷體系。流通相對(duì)滯后，導(dǎo)致了企業(yè)流動(dòng)性受到嚴(yán)重影響，而當(dāng)前民營企業(yè)的融資成本都在10%以上，以至于多數(shù)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)特別困難。”物產(chǎn)中大董事、副總裁沈光明表示。

　　一邊是中低端、滿足基本生產(chǎn)生活需求的產(chǎn)品嚴(yán)重過剩;一邊是高端優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的市場需求長期難以滿足。流通企業(yè)所面臨的變革，恰恰與2015年11月中央首次提出的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”不謀而和。去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補(bǔ)短板，對(duì)大宗商品流通業(yè)而言，既是一次挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇。

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源要素應(yīng)時(shí)而動(dòng)，成為物產(chǎn)中大持續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)。

　　持續(xù)發(fā)力流通4.0

　　重新定義自身角色，是物產(chǎn)中大變革的起點(diǎn)�，F(xiàn)代工業(yè)化大生產(chǎn)中，任何一個(gè)產(chǎn)品的“鏈條”均由原材料、零部件供應(yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)經(jīng)銷商、零售商、運(yùn)輸商、消費(fèi)者等一系列環(huán)節(jié)組成。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成體系中，流通企業(yè)幾乎貫穿于除生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外的所有環(huán)節(jié)。

　　新時(shí)期，現(xiàn)代流通企業(yè)已經(jīng)承擔(dān)起了產(chǎn)業(yè)組織者、生產(chǎn)參與者、品牌共建者、價(jià)值共創(chuàng)者、服務(wù)增值者的角色�；诖耍跬Ω飯�(jiān)定地看準(zhǔn)物產(chǎn)中大的變革方向——流通4.0。

　　在他看來，物產(chǎn)中大要做強(qiáng)做大流通主業(yè)，需要鞏固4P(產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷)、做好4C(顧客、成本、便利、溝通)和挺進(jìn)4R(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))。流通4.0是“產(chǎn)品”創(chuàng)新，更是“服務(wù)”創(chuàng)新。“因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到一定階段，物的屬性很難改變，對(duì)消費(fèi)者來說產(chǎn)品的服務(wù)很重要，未來的工業(yè)品要有競爭優(yōu)勢，一定蘊(yùn)含著兩樣?xùn)|西——服務(wù)+金融，才真正具有競爭力。”王挺革表示。

　　流通4.0概念中，其核心不僅以消費(fèi)者(客戶)驅(qū)動(dòng)為理念，更是構(gòu)建上下游客戶良好的生態(tài)圈。以大型流通企業(yè)為核心，以供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商、制造商、消費(fèi)者等利益相關(guān)方跨界融合共建生態(tài)圈實(shí)現(xiàn)共生共贏為宗旨，以線上線下結(jié)合的平臺(tái)化運(yùn)營為特征，從賣商品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，簡要概括為“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融+集成服務(wù)”。

　　物產(chǎn)中大所打造的流通業(yè)生態(tài)圈，究竟是一幅怎樣的圖景?對(duì)此，王挺革向記者解釋：“假如在甲企業(yè)采購鋼材，市場行情每噸價(jià)格為2000元，需要使用倉儲(chǔ)時(shí)價(jià)格為2100元，而我們的價(jià)值在于2050元能夠完成所有的服務(wù)。”在他看來，之所以具備這一優(yōu)勢，原因有三：第一，假如采購方是建筑商，其最大的特長在于建筑，對(duì)鋼材等材料并不了解，而我們是這方面的專家，還可以用承兌匯票，節(jié)約資金成本。第二，采購量不同，與上游廠家的議價(jià)能力就不同。第三，貨幣價(jià)格成本導(dǎo)致購買成本出現(xiàn)差異。物產(chǎn)中大有資金成本低的絕對(duì)優(yōu)勢。此時(shí)，可以說供應(yīng)方、采購方和我們?nèi)液献�，就�?gòu)成生態(tài)圈。

　　“因?yàn)槲覀兊拇嬖�，鋼廠的鋼材銷量增加了，而且風(fēng)險(xiǎn)可控，采購方購買價(jià)格能夠更低。事實(shí)上，從產(chǎn)品競爭到工業(yè)競爭，再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織者，都會(huì)面臨同一個(gè)必然趨勢在于，企業(yè)從壟斷到充分競爭，最后實(shí)現(xiàn)相互協(xié)作。”王挺革對(duì)記者表示。

　　除去生態(tài)優(yōu)化作為流通4.0的一大特征外，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的引入更為關(guān)鍵。由于受德國工業(yè)4.0啟發(fā)，物產(chǎn)中大供應(yīng)鏈的變革很多程度上建立于電商平臺(tái)基礎(chǔ)之上。

　　與德國“工業(yè)4.0”異曲同工之處在于，物產(chǎn)中大試圖利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等信息技術(shù)，通過線上線下結(jié)合的平臺(tái)，把產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的供應(yīng)商、制造商、消費(fèi)者和利益相關(guān)方有機(jī)聯(lián)系在一起，從而提供標(biāo)準(zhǔn)化、精益化、智能化、柔性化的供應(yīng)鏈集成服務(wù)。

　　目前，以流通4.0為核心的電商平臺(tái)集群正在物產(chǎn)中大內(nèi)部形成�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)的以鋼鐵、化工、汽車為主要品種的產(chǎn)業(yè)型電商化集成服務(wù)平臺(tái)集群和“義烏通”外貿(mào)綜合跨境電商平臺(tái)，立足現(xiàn)貨、服務(wù)現(xiàn)貨、提升現(xiàn)貨，并將現(xiàn)貨掛牌交易模式、終端配供交易模式等現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)搬到線上，形成了較好的發(fā)展勢頭。“浙金鋼材”APP注冊(cè)會(huì)員1.5萬多家;“車家佳”汽車平臺(tái)有效客戶數(shù)11.86萬個(gè)，上半年網(wǎng)站訪問量達(dá)到1189萬次，業(yè)務(wù)均已超上年全年水平;化工PVC平臺(tái)上半年完成銷售29萬噸，銷售量同比翻番;“義烏通”外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)上半年實(shí)現(xiàn)出口額高達(dá)22.68億美元，同比增長127.45%，該平臺(tái)預(yù)計(jì)占全省出口額比重超過2%。產(chǎn)業(yè)電商正逐漸成為物產(chǎn)中大供應(yīng)鏈變革的主戰(zhàn)場。

　　通過“上控資源，中聯(lián)物流，下拓市場”打造成為供應(yīng)鏈服務(wù)集成商，物產(chǎn)中大供應(yīng)鏈戰(zhàn)略輪廓已初步顯現(xiàn)。不過，未來流通業(yè)的競爭更聚焦于企業(yè)核心競爭力的強(qiáng)弱。能否通過增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和需求的高度匹配，流通4.0試驗(yàn)依舊有更多空間值得期待。

文章摘自2016年9月20日《國資報(bào)告》