FA(財(cái)務(wù)顧問)的全面繁榮來(lái)的有點(diǎn)突然，而發(fā)展之迅速更是讓業(yè)界咂舌。在這個(gè)過(guò)程中，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)成為最耀眼的注腳。他先后多次考察創(chuàng)客空間，在深圳和北京點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)者的激情。

遍地涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使各路資金在早期投資領(lǐng)域不斷加碼。而相伴而生的是越來(lái)越多的撮合者游走在項(xiàng)目和資金之間，成為當(dāng)前創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)中最為活躍的角色之一。

他們由一級(jí)市場(chǎng)投資人轉(zhuǎn)型而來(lái)，也有諸如媒體人、律師、行業(yè)人士選擇加盟，而依附之上的掮客更是不分行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，數(shù)不勝數(shù)。而值得注意的是，他們參與財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的形式已經(jīng)發(fā)生了諸多的變化。

財(cái)務(wù)顧問的誘惑

“互聯(lián)網(wǎng)概念公司，垂直領(lǐng)域龍頭，2014年開始略有盈利。如果概念好，有上市公司感興趣的話，可以一起談?wù)劇?rdquo;田浩正向身邊熟悉的朋友和合作伙伴大力推薦著他手中的一個(gè)有融資意愿的企業(yè)。

2014年年底，田浩(化名)成為了一名專職的財(cái)務(wù)顧問(FA)，和兩個(gè)有過(guò)投資從業(yè)經(jīng)歷的朋友一起開始自力更生。他此前曾是一名投資人，進(jìn)入創(chuàng)投行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，但在他僅有的四年投資生涯中，已經(jīng)在三家行業(yè)中較為知名的投資顧問公司從業(yè)過(guò)。

事實(shí)上，他們的業(yè)務(wù)是以早期項(xiàng)目的融資服務(wù)為主，其中主要是以幫助早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行天使輪、A輪融資為主，同時(shí)也會(huì)幫已經(jīng)拿到過(guò)融資企業(yè)尋找買方，如找上市公司、新三板掛牌企業(yè)等“金主”。

從投資人轉(zhuǎn)型到做財(cái)務(wù)顧問，這是他在去年年中便開始琢磨的事情，在過(guò)往的案例中，從財(cái)務(wù)顧問身份轉(zhuǎn)向投資人角色的從業(yè)者往往更多，而反之其實(shí)并不多見。“其實(shí)很多投資圈朋友也動(dòng)過(guò)心出來(lái)做財(cái)務(wù)顧問公司，只是我比較勇敢一點(diǎn)。現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)期，早期項(xiàng)目的融資需求巨大，項(xiàng)目源源不斷，稍微靠譜點(diǎn)的項(xiàng)目融資都不是難事，華興資本等新興投行的成功印證了在這行做財(cái)務(wù)顧問的模式是可行的，未來(lái)幾年，創(chuàng)業(yè)及融資領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀�。華興他們做大項(xiàng)目，我們就做小項(xiàng)目，這也有生存的空間。”田浩稱。

促使他當(dāng)時(shí)心生此意的除了火熱的創(chuàng)業(yè)熱潮外，他對(duì)在原來(lái)的投資機(jī)構(gòu)里無(wú)法大規(guī)模把握當(dāng)前投資機(jī)遇、短期效益并不明顯等局限則成為了直接的推動(dòng)力。

另一個(gè)直接促使他下定決心轉(zhuǎn)行的因素是，他的一位朋友2014年跳槽去了一家新興投行，這個(gè)投行開出的近百萬(wàn)元年薪及績(jī)效，讓他大大感受到了刺激。

環(huán)保、消費(fèi)、TMT領(lǐng)域他都曾有過(guò)跟蹤，他自認(rèn)可以在研究、推薦項(xiàng)目時(shí)還是有一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，而圈內(nèi)認(rèn)識(shí)的投資機(jī)構(gòu)不少，正是這樣的信心促使他辭職干起了財(cái)務(wù)顧問的業(yè)務(wù)。辭職不久，他招來(lái)了兩個(gè)研究員和他配合，正式啟動(dòng)業(yè)務(wù)。

而在過(guò)去大半年時(shí)間中，他們已經(jīng)嘗試為十多個(gè)早期項(xiàng)目融資，目前已有三個(gè)項(xiàng)目完成了交易，還有一個(gè)項(xiàng)目即將完成交易，這些項(xiàng)目一個(gè)是天使輪，三個(gè)是A輪融資，而現(xiàn)在在新三板火熱的情形下，他也已經(jīng)開始嘗試新三板方面的財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，“新三板公司對(duì)并購(gòu)的需求往往更強(qiáng)烈，而且他們對(duì)項(xiàng)目要求的標(biāo)準(zhǔn)并沒有那么高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如A股上市公司那么苛求。”

“全民”中介

從投資人轉(zhuǎn)型成為從事財(cái)務(wù)顧問的“中介”，這樣的情況在投資圈里很長(zhǎng)一段時(shí)間中都并不多見，相反，從中介機(jī)構(gòu)跳槽去投資機(jī)構(gòu)從事直接投資業(yè)務(wù)的情況倒是屢見不鮮。這與當(dāng)前席卷神州大地的創(chuàng)業(yè)熱潮緊密相連，很多人認(rèn)為，在還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)大潮中，如何能夠系統(tǒng)性地把握創(chuàng)業(yè)這個(gè)趨勢(shì)便是未來(lái)幾年最好的商業(yè)模式，形形色色的各類群體也都加入到了中介的行列中，希望分得創(chuàng)業(yè)時(shí)代的紅利。

田浩也發(fā)現(xiàn)，從事財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人越來(lái)越多，背景各有不同，不僅有如同他一樣從投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來(lái)的，也有的是從華興資本這樣的新興投行中獨(dú)立出來(lái)的，也有的是諸如媒體人士、律師、創(chuàng)業(yè)者等等，“有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體的幾個(gè)人最近也剛剛跳槽出來(lái)自己?jiǎn)为?dú)做財(cái)務(wù)顧問了，他們認(rèn)為這樣的業(yè)務(wù)并不難。”

而從事財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的主體也形式各異，并不再局限于固有的投行模式，有的就是個(gè)人單獨(dú)開發(fā)業(yè)務(wù)的“小作坊”模式，有的是線上的互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)，而很多孵化器也大量介入到了幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資的業(yè)務(wù)中，事實(shí)上承擔(dān)著財(cái)務(wù)顧問的角色。

一位早期投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理稱，他接觸過(guò)的一個(gè)財(cái)務(wù)顧問是一個(gè)富二代，本身也做一些早期項(xiàng)目投資，他非常熱衷給各個(gè)機(jī)構(gòu)推薦項(xiàng)目，而重要的原因是其希望能夠借此了解投資機(jī)構(gòu)對(duì)這些項(xiàng)目的判斷，在投資機(jī)構(gòu)看好的某個(gè)項(xiàng)目時(shí)他自己也會(huì)重金跟投。

“從目前的市場(chǎng)供給來(lái)看，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目大量涌現(xiàn)，早期項(xiàng)目的融資需求非常旺盛，投資早期項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)和個(gè)人也在不斷增加，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化程度并不高的市場(chǎng)出現(xiàn)撮合雙方的中介能夠滿足供需雙方的需求。”洪泰基金一位人士稱。

創(chuàng)業(yè)者往往尋找投資時(shí)缺少直接的渠道，廣泛的尋找效率并不高，其求助于財(cái)務(wù)顧問的需求比較明顯，而投資機(jī)構(gòu)們也對(duì)財(cái)務(wù)顧問往往持歡迎態(tài)度。上述早期投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理坦言，她很有興趣和有資源的財(cái)務(wù)顧問合作，其從財(cái)務(wù)顧問處獲得推薦的項(xiàng)目整體質(zhì)量較高，在她所投資的項(xiàng)目中有三個(gè)都是和財(cái)務(wù)顧問合作所獲得的。“有的財(cái)務(wù)顧問非常專業(yè)，比如我遇到過(guò)的一個(gè)財(cái)務(wù)顧問是一個(gè)金融行業(yè)資深從業(yè)者，他只發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)金融的項(xiàng)目，對(duì)行業(yè)和項(xiàng)目本身的判斷都很有水平。”

事實(shí)上，好的財(cái)務(wù)顧問往往不僅能夠從融資者處收到傭金或股權(quán)等收益，也有可能從投資機(jī)構(gòu)處獲得報(bào)酬，當(dāng)然前提是項(xiàng)目的水準(zhǔn)和財(cái)務(wù)顧問的核心價(jià)值。優(yōu)秀的財(cái)務(wù)顧問不僅僅只是幫助創(chuàng)業(yè)者引薦和安排投資人，而是會(huì)從運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，甚至還會(huì)幫助項(xiàng)目組建核心團(tuán)隊(duì)。

圖片來(lái)源：找項(xiàng)目網(wǎng)